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从客户的问题中重新定义和了解全自动抛光机生产厂家

发表时间: 2021-01-23 09:02:21

作者: 江门市亚泰智能抛磨科技有限公司

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有人咨询问:需要抛光锌合金的锁具把手,用人手抛光,很费力气,而且粉尘污染大,请问有什么解决方案?

 

抛光锌合金的锁具把手,用自动抛光机可以提高效率,有限降低粉尘,可以考虑效率高的抛光机,比如圆盘抛光机,数控抛光机或者柔性抛光机 这几种抛光机都是可以的。 

 

如果产量比较高的情况,推荐使用柔性抛光机,一次可以装夹300多个产品,高效率

 

如果产量中等的情况,可以选择圆盘抛光机,一个圆盘配合多个抛光机头,性价比比较实惠。

 

如果产量不太高的情况,抛光质量要求高,可以选择数控抛光机,根据产品的形状做仿型运动,可以覆盖产品多个表面,而且精度高,用起来比较方便,G代码控制系统,直接在彩色触摸屏上修改参数。 

 

顾客的一个咨询,要给出售价不同,产量不同的3个备选方案,好像已经养成习惯

 

从对人负责的角度,重新理解每一个职业!这是2020年罗振宇跨年演讲的其中一句话。

 

结合自己的职业,我服务的人,是锁具把手老板,锁具抛光生产负责人,抛光厂老板,而不是每一套冷冰冰,硬邦邦的锁具。

 

每一种锁具把手的工艺不同,有***规格的氧化处理,也有中等工艺效果,喷砂,也有最简单的处理方式,喷涂或喷塑工艺。每次面对锁具抛光机用户服务,他们会不断遇到抛光过程中遇到抛光工艺和抛光耗材的问题,这种服务是可延续的。

  

那我能为我的顾客提供什么服务?

 

仅仅是卖一台全自动抛光设备给他吗?

 

这样的服务,显然也无法延续。

 

我觉得我们是一个全自动抛光机生产厂家,我应该提供、协助选择抛光工艺,抛光耗材的服务。例如:

 

当抛光工艺出现问题时,应该从这个全自动抛光机的角度,协助他们找出设备和工艺之间的关系,让他们可以更好地操作这个全自动抛光机。

 

当他们想要提高设备的寿命时,可以根据设备的使用情况,对产品进行维修保养,及时更换相对应的零件,让全自动抛光机可以更好地运作,让抛光效果可以符合客户的效果。

 

当他们想要更换抛光产品时,根据产品的形状,对这个产品进行重新调试,让客户不做错误的动作,造成不必要的浪费。有时候,做错误的动作,反而让调试售后的成本更高。

 

当客户想要更换产品的效果时,我应该从抛光流程和抛光耗材的角度出发,挑选合适的耗材和抛光流程,供给客户进行一个参考,而绝不是从便宜的角度推荐材料,要便宜的抛光耗材,实在是太简单了,闭着眼睛都可以买到,那我也没有立足之本了 

 

所以,我还是要对每种抛光机的性能和擅长领域,了如指掌,如数家珍,并记录各自的应用案例,才能真正帮忙到我的客户。做客户身边的技术顾问,用专业的技术服务客户,才能体现自己的价值,才能让客户放心跟我合作。

 

亚泰自动抛光机,16年生产金属抛光机的自动抛光机厂家,与世界500强合作的企业,主要抛光金属产品,如不锈钢锅,门把手, 卫浴,厨具,远销海内外,交货期短,产品有柔性自动金属抛光机,数控6轴抛光机,圆盘抛光机和汽车行李架抛光机,也可以定制专属的抛光设备。


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